Этюд на узнавание
Психологические портреты посетителей выставок
Средняя оценка: 3
|
Как узнать, кто пришел на стенд? Этот человек принимает решения или влияет на них? Каковы ожидания посетителя? Платежеспособен ли он? Готов купить продукцию или пакет услуг прямо сейчас или через год? Стоит ли тратить на него время? Отталкиваясь от опыта специалистов в области выставочного менеджмента и психологов, «Мир выставок» предлагает вниманию читателей своеобразную классификацию посетителей выставок. И вкупе с ней приводит ряд рекомендаций, которые могли бы помочь стендисту определиться с ответами на поставленные вопросы.
По мнению специалистов, стендисту достаточно десяти минут для того, чтобы извлечь максимальную пользу из общения с потенциальным клиентом, если он хотя бы немного знаком с психологией посетителей выставок.
Серьезные посетители – реальные покупатели
Специалисты различают шесть групп реальных покупателей.
«Аналитики» отличаются осторожностью, они внимательны к мелочам, настойчивы и пунктуальны. Они задают стандартный набор вопросов, на который стоит заранее подготовить безупречный список стандартных ответов. Повлиять на их решение практически невозможно, потому что на...
Серьезные посетители – реальные покупатели
Специалисты различают шесть групп реальных покупателей.
«Аналитики» отличаются осторожностью, они внимательны к мелочам, настойчивы и пунктуальны. Они задают стандартный набор вопросов, на который стоит заранее подготовить безупречный список стандартных ответов. Повлиять на их решение практически невозможно, потому что на...
