О пользе контактов на квадратных метрах
Официальный выставочный аудитор – компания «РуссКом Ай-Ти Системс» – подготовила доклад «Некоторые стратегии антикризисных продаж выставочных площадей». Начало его было опубликовано в предыдущем номере нашего журнала.
Окончание. Начало в №29
Рассмотрим несколько примеров.
Кейс «Участие в электрической выставке»
Вы – дилер, поставляющий на российский рынок генераторы немецкого производства. Вы выбираете стенд на 10-й, юбилейной международной выставке «Электричество мира» (г. Москва). Ваш оборот – 700 000 евро (рекламный бюджет в 35 000 евро – 5% от оборота, из них на выставочную деятельность планируется потратить 10 тысяч евро.). У вас в продаже 6 линеек генераторов, каждая из которых, при полной расстановке, занимает по 4 кв. м (вместе с подходами к ней). У линеек различная прод...
Рассмотрим несколько примеров.
Кейс «Участие в электрической выставке»
Вы – дилер, поставляющий на российский рынок генераторы немецкого производства. Вы выбираете стенд на 10-й, юбилейной международной выставке «Электричество мира» (г. Москва). Ваш оборот – 700 000 евро (рекламный бюджет в 35 000 евро – 5% от оборота, из них на выставочную деятельность планируется потратить 10 тысяч евро.). У вас в продаже 6 линеек генераторов, каждая из которых, при полной расстановке, занимает по 4 кв. м (вместе с подходами к ней). У линеек различная прод...
