Китай – дело тонкое
|
Выставочная активность Китая растет. Все больше иностранных экспонентов участвуют в китайских международных выставках. Но незнание некоторых национальных особенностей жителей Поднебесной подчас мешает иностранцам успешно представлять свою компанию и получать финансовую отдачу от экспозиции. Фундаментальное устройство китайской социальной структуры влияет на повседневную жизнь жителей и даже на стиль ведения бизнеса. Это западным партнерам следует учитывать в первую очередь. Некоторыми секретами своих соотечественников делится Жуху Мао – исполнительный директор компании SinaLingua, расположенной в Германии.
Иерархия
В Китае очень важно понимать, на какой ступени иерархической лестницы находится ваш собеседник. Очень немногие сотрудники компании действительно обладают полномочиями принимать решения. Из короткой беседы на выставочном стенде часто сложно понять, насколько в реальности важен ваш собеседник. Визитная карточка в этом вопросе не поможет – китайцы очень любят приписывать титул «управляющий», чтобы повысить собственный престиж. Часто иностранным экспонентам приходится дважды и трижды встречаться с человеком, прежде чем они поймут, с кем разговаривают.
Построение о...
В Китае очень важно понимать, на какой ступени иерархической лестницы находится ваш собеседник. Очень немногие сотрудники компании действительно обладают полномочиями принимать решения. Из короткой беседы на выставочном стенде часто сложно понять, насколько в реальности важен ваш собеседник. Визитная карточка в этом вопросе не поможет – китайцы очень любят приписывать титул «управляющий», чтобы повысить собственный престиж. Часто иностранным экспонентам приходится дважды и трижды встречаться с человеком, прежде чем они поймут, с кем разговаривают.
Построение о...
