Экспоненту на карандаш
Семь мифов о переговорах
Переговоры являются ключевым моментом любого бизнеса, а выставочного в особенности. От количества и качества проведенных на стенде переговоров впрямую зависит экономический эффект участия компании в выставке. Но, увы, в школах и вузах никаких знаний на этот счет нам обычно не преподают. Поэтому все, что касается переговоров, мы приобретаем путем проб и ошибок.
Но вместе с жизненным опытом параллельно приобретаем и некоторое количество заблуждений. Эти заблуждения (мифы) на первый взгляд достаточно разумны и вроде бы с позиций обычного здравого смысла соответствуют действительности. Но только не с точки зрения бизнес-психологии. Попытаемся проанализировать самые распространенные мифы, снижающие эффективность проведения переговоров.
Миф противоборства
Переговоры – это конфликт и противоборство сторон. В переговорах, как в спорте, побеждает только одна сторона.
Одно из ограничений успешных переговоров – это представление ...
Миф противоборства
Переговоры – это конфликт и противоборство сторон. В переговорах, как в спорте, побеждает только одна сторона.
Одно из ограничений успешных переговоров – это представление ...
